历时三年,疫情终于慢慢放开。眼下,随着防疫政策环境的变化,茶叶消费场景不再受到太大的限制,尤其岁末临近,市场向上复苏的趋势变得愈发明显,这也让想加入茶行业的商户及创业者们蠢蠢欲动。

疫情的到来让大家的健康意识得到提高,近来“围炉煮茶”的热点,更是让饮茶成为了一种“健康生活方式”。而消费习惯的升级,让消费者更信任在市场上有一定品牌影响力的茶企,带给消费者更多的安全感。消费者对于品牌的信任度更高,在消费决策上更加依赖品牌,倾向于口碑不错的茶品,这无疑会推动市场进一步向头部品牌集中。

消费者向茶叶头部品牌倾斜,推动茶叶经营商偏向于销售品牌茶产品,但想成为品牌经销商,依仗头部品牌的影响,却没有那么容易,其中加盟费用、首批投入成本极高,并非是所有茶叶经营商和初入茶行业的创业者所能承受的。

也因如此,很多想进入茶行业的商户,选择了投入成本相对较低的传统茶叶店,从中赚取一些“茶业金”,这也造成了近两年茶叶店如雨后春笋般涌现,但随着市场的变化,传统茶叶店渐渐显露了疲态。

品牌经销商or茶叶店经营商,哪家强?

做品牌经销商,最大的好处是:“方便”。头部茶叶品牌的东西,拿来即用。然而,一旦入了经销商这个坑,就难以脱身。先不说成为品牌经销商需要多高的加盟成本,就是首批进货和年年拿货的成本投入,就令人望而生畏。

而对于传统的茶叶店经营商来说,因为没有加盟和首批进货的门槛,利润空间更大,价格也更有优势。但由于没有品牌的加持,加上囤货成本年年递增,市场份额被品牌茶挤占,导致生存空间不断被压缩。并且随着互联网的快速发展,信息越来越透明,传统茶叶店正在失去价格优势。

品牌经销商门槛高、投入高,传统茶叶店没有价格优势,那么,该如何破局?

零门槛、低投入,成为品牌经销商

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